El llamado marketing promocional engloba un conjunto de acciones que presentan una característica común, la suma de un estímulo adicional al producto, y un fin prioritario, la activación de las ventas o de la respuesta esperada.
En tiempos de dificultades económicas es cuando las empresas más esfuerzos necesitan hacer para mantenerse en el mercado y los consumidores más priorizan el ahorro. Así, el marketing promocional tiene mucho que aportar. Encima, las nuevas tecnologías han ampliado mucho las posibilidades de los mejores artículos publicitarios, más creativos, innovadores y originales, al tiempo que han multiplicado los canales de comunicación entre empresas y clientes.
Hoy en día, Internet es el medio de comunicación más usado por las marcas para dar a conocer sus acciones promocionales, tanto a través de páginas web como de las redes sociales. Asimismo, es el medio más utilizado por los usuarios para participar en las promociones (según datos de la asociación productos promocionales), sobre todo las expuestas en Facebook, orientadas a incrementar el número de “me gusta”.
Por otro lado, la complejidad de las acciones promocionales se ha incrementado mucho, dado que cada campaña cuenta con más maneras de participar, se comunica en más medios y ofrece un número de premios mayor que antes. Entre las mecánicas más usadas sobresalen el sorteo, el regalo directo y el concurso.
Dentro del apartado de regalos, destaca la obtención de alguna recompensa económica, los productos con licencia y el marketing experiencial. Todo ello sin dejar de lado el valor de la marca en sí.
Por último, una de las herramientas más puestas en marcha por los fabricantes de gran consumo para impulsar las ventas de sus artículos es el vale instant on pack, esto es, los adheridos al envase del producto.
